今年44岁的张明华是保康丰源肥业有限责任公司董事长。谈起自己的创业之路，他打了一个比方：创业就像修高速公路，逢山过山，遇水架桥，坚持就是平坦大道。

1988年，20岁的张明华从保康县职业中学化工班毕业，分配到县磷酸盐化工厂当操作工，他不怕吃苦，乐于钻研技术，很快便成为厂里的骨干，先后担任过营销经理、业务经理、总经理。

2007年9月，县磷肥厂因政策原因被关闭，39岁的张明华与130名工友一起下了岗。

此后，张明华涉足过多种行业，尝试过多项工作，但打心里觉得没有过去从事肥料生产经营得心应手。在一些老客户的建议下，他决定回到老本行上来。

张明华将创业的目标盯在磷复合肥生产上。2009年4月，丰源肥业在黄堡镇大坪奠基。建厂之初，张明华手上资金并不多，但由于口碑好，不少客户甚至在他没投产之前，便主动预付近200万元货款。2009年8月，他的磷肥生产线正式投产。随后，他将实施科技先导与品牌带动市场战略作为企业发展理念，注册了“保丰源”、“五丰源”、“撒颗丰”等商标。

2010年，保康磷矿石大幅涨价，磷肥生产成本居高不下。张明华果断决策，调整产品结构，将主要产品向附加值高、节能环保的生物有机肥转移，并转变发展理念，追求“绿色发展、和谐共赢”.经多方努力筹集800多万元资金，又上一条年产10万吨生物有机肥生产线。

2011年11月，张明华抓住保康建设都市后花园打造绿色襄阳示范区，突破性发展核桃、茶叶、食用菌、畜牧养殖“四个大县”建设的机遇，将企业发展方向确定为“打造绿色企业、服务特色农业”.一方面跟北京华盛东方农业科技发展中心刘富军教授合作，针对保康特色农业，进行高端生物有机肥系列产品研发，利用食用菌、畜牧养殖废弃物生产生物有机肥，用于发展核桃、茶叶、蔬菜等特色农业生产，另一方面，与北京中农瑞利源高科技发展公司孙立文教授合作，采用“多肽双酶”新技术，着力开发除传统肥料以外的新型环保肥料和植物用微生物制剂。

现在，公司固定资产投资已达1500万元，流动资金1800万元，拥有过磷酸钙、生物有机肥、高浓度复合肥等3条生产线，总产能达25万吨。

编辑点评

有创业愿望的人，初多会面临干什么、怎么干之类的困惑。张明华也曾面临类似的问题。但他很快找准了定位。他曾在县里的化肥厂工作多年，当过总经理。他的优势，就是懂技术、有人脉。创业之初，他获得的帮助来自多年工作建立的人脉；发展之时，他能够根据市场变化对产品结构做出快速准确的调整，则缘于在该行业浸淫多年而练就的敏锐嗅觉。他的创业经历告诉我们：创业者在创业时，应对自己的优势进行的评估，认清自身优势，发挥优势，才能在创业路上走得又稳又远。